Si va a vender en el exterior, evite los principales riesgos.

Si su empresa va a empezar a vender sus productos en el extranjero, prevea los principales riesgos de estas ventas.

Evite impagos realizando las operaciones con crédito documentario. Así asegurará el cobro. Su banco enviará al banco del cliente la documentación que acredita que la mercancía se ha enviado. Una vez verificada esa documentación, el banco de su cliente pagará.

Si hace ventas en moneda distinta al euro (por ejemplo, en dólares), evite el riesgo de que la fluctuación del tipo de cambio entre ambas monedas pueda perjudicarle. Para ello, contrate en su banco un seguro de cambio. De esde modo, usted se asegura el tipo de cambio al que el banco le comprará los dólares que recibirá del cliente.

Asimismo, pacte expresamente con sus clientes las condiciones de entrega de la mercancía (lugar, quien asume los gastos…). Para ello, pueden pactar que se aplique un determinado Incoterm, que son normas preestablecidas que regulan estas cuestiones.

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